おススメ商品をおススメだけではダメです。
さてさて、アフィリエイトするにはおススメする商品や商材がないとダメですね。
「これいい商品だから紹介したいな～」
ってなるわけです。
“この成分は○○成分が80％配合されてます。”
“○○エキスが入っているんです！！”
“天然成分配合です！”
製品の仕様的なことを羅列しても
もともと商品を知っているユーザーは分かっていることですし、知らないユーザーは
「・・・で？」
となるわけです。
○○成分が80％配合されると、“何”がスゴいのか？
○○エキスが入っていると、どう良いのか？
天然成分が入っていると、どうなのか？
使用する側にとってどんな“メリット”があるのか？
これを強調・説明しないといけません。
そして使うことによって
その人にどんな“未来”が待っているのか？
使わないとどうなってしまうのか？
ユーザーが使用して得るメリットを
イメージさせることが大事なのです。
アフィリエイトする商品の良いことばかりを
並べてもあまり興味を示してはもらえないってことって実は多いですね。
それと、良いことばかりではなく、
デメリットを混ぜてみたり、
または、
この商品を使わないと
“あなたはこうなってしまいますよ”など
使わないとどうなるか？
将来どうなってしまうか？
『それを“避けるには”この商品がおススメです！』
こんな感じですね。
言い方が悪いんですが
『人に不安要素を与えてから、
助けてあげる』
これが一番効果があるんです。
これって別にアフィリエイトに限った
ことではなく普通の営業手法だったり
セールストークだったりします。
人の脳の機能には
『危険や不安がなければ注目しない』
という特徴があります。
こうゆう人間心理を上手く文章に反映させて
注目させるのがポイントになります。
そうすると、
この商品を欲しい！とか使ってみたい！って
『欲求』
が生まれるわけですね。
もう少し掘り下げると
この生まれた“欲求”を刺激するんです。
例えば
「期間限定」
「数量限定」
「今だけ30％OFF」
「残りあと3本で完売！」
こんな感じで希少価値を添えることで
成約率は一気に伸びます。
「この商品良いけど、
どうしょうかな～・・・」
「え～ッ！残り3本！！」
「買っておこう♪」
となるわけです（笑）
“限定”とか“今だけ”、“無くなり次第終了”
こんな希少価値を与えて買いたいって
欲求を増幅させることが出来るんですね。
この辺のテクニックは以前、紹介してます
こちらを見ると解説があります。
おススメ商品を上手くイメージさせて
「コレ欲しい！！」
と思わせるような
心にグサッと突き刺さる最高の
『欲』
を見つけてみてくださいね♪
ごっちさん、こんばんは。
まさひろです。
人って「限定」とか「残り〇〇」って言葉に
弱いですよね。
私も、限定って言われるとつい手が伸びてしまいます。
さすが営業マン、お客様の心理を知り尽くしていますね。
商品を紹介する際は、その商品を購入することによって
得られる未来をイメージしてもらえるような
言葉が必要なんですね。
参考になりました。
応援していきます
まさひろさん、こんにちは。
私も“限定”って言葉には弱いです(笑)
営業経験は長いので
上手く活用できるものはネットビジネスへ応用したいと
考えてます。
応援有難う御座います♪
こんばんわ、masaです。
ランキングから訪問しています。
確かに残りいくつって表現には
弱いですね。早く買わないとって
気になりますね。勉強になります。
応援します！また訪問させていただきます。
masaさん、こんにちは。
人の“欲”を刺激すると
やっぱり動くんですよね。
どうしようか、悩んでいる時に
“限定”とか“残り何個”ってなると欲しさ倍増です（笑）
人間心理を上手に活用出来れば成果は早いですよ(^_^)
こんにちは。
私も限定という言葉には弱いです。
「女性限定」
「クリスマス限定」
「10人限定」
などあると飛びついてしまいますね(笑)
おっしゃるように人の欲を刺激すると
人は行動しやすいですよね。
大変勉強になりました。
ありがとうございます。
応援して帰りますね。
ロコさん、こんにちわ。
人間の“欲”って客観的にみると
面白いですねｗ
人間心理を勉強するといろいろ出来ちゃいます。
あ！悪用厳禁ですよ（笑）
応援有難う御座います。
こんにちは。
NAOといいます。
残り3本！あと3本！早い者勝ち！
といったせかされるのは正直好きではありません。
理由は損をする気がするからです。
ここでこの話に乗っておかないと損かも？
なんて思ってしまうんですよね。
NAOさん、こんにちは♪
限定的な言葉は売り込み度合が大きくなるので
使うさじ加減は難しいですね (^-^;
いかに売り込み感を少なくして自然に近い形で
売り込めるか？ですね。。。
コメント有難う御座います♪